RESPONSABLE PARTENARIATS COMMERCIAUX F/H

 Energie / Posté il y a 3 mois / 133 vues

Citron® (dénomination sociale : GADS) est une scale-up qui accélère la transition énergétique des grands patrimoines immobiliers à l’aide du digital.

Elle s’appuie pour cela sur deux piliers :

• Une plateforme web big-data et IoT de management de la performance énergétique des bâtiments.

• Une activité de conseil et d’accompagnement à travers des offres tel que des audits énergétiques ou de l’Energy Management.

Citron®, c’est une équipe en or (une quarantaine de personnes), plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et une ambiance de folie ! On bosse beaucoup et on rigole fort !

Contrat à Durée Indéterminée, poste à pourvoir dès que possible. Statut cadre.

Situé au 16 rue Edouard Nieuport à Suresnes (siège de l’entreprise).

Rémunération attractive, fixe et variable selon profils, expérience et réseau.

Nos valeurs : Protection de l’environnement / Innovation / Dynamisme

 

MISSIONS

Directement rattaché au Directeur Commercial au sein d’une équipe commerciale de 7 personnes et en lien direct avec les dirigeants de l’entreprise, le Responsable Partenariats a pour objectif principal de tisser des liens avec les partenaires actuels et à venir de Citron® pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise via le développement des partenariats existants et la création de nouveaux partenariats.

Les partenaires de Citron® sont des exploitants, des bureaux d’études, des asset managers, des property managers et des apporteurs d’affaires.

Missions principales

• Suivre le marché, comprendre le métier des différents acteurs et le positionnement de la concurrence

• Animer et développer une communauté de partenaires

• Maintenir à jour les supports à la commercialisation destinés à nos partenaires avec le service marketing

• Assurer un suivi des opportunités commerciales avec les partenaires via des outils de suivi dont un CRM (Hubspot)

• Accompagner les partenaires à la réponse à appels d’offres standard via des kits commerciaux

• Participer activement aux réponses à appels d’offres pour les enjeux importants/complexes de nos partenaires

• Valoriser les partenariats en place en augmentant le nombre de client finaux à travers eux

• Créer et alimenter sa base de données de prospects partenaires

• Contractualiser avec les prospects identifiés via le service marketing

• Développer un portefeuille partenaires du premier contact à la signature du contrat

• Prendre contact avec les prospects, recueillir un niveau maximal d’information, détecter des opportunités d’affaires

• Conseil en stratégie d’efficacité énergétique et proposition de projets adaptés

• Monter des propositions techniques en s’appuyant sur des ingénieurs en efficacité énergétique

• Identification des besoins clients, du schéma de décision et des facteurs clés de succès

 

PROFIL

• Première expérience significative en tant que commercial dans un secteur lié à l’énergie et/ou à la vente de solutions digitales (SaaS)

• Première expérience significative dans le management de partenaires ou en tant qu’exploitant ou bureau d’étude

• Ecoute active, empathie, très bon relationnel, parfaitement à l’aise dans son expression écrite, orale et publique pour interagir à plusieurs niveaux auprès des partenaires

• Autonome avec la volonté d’entreprendre dans une PropTechà fort potentiel de croissance.

• Réel intérêt pour le monde de l’énergie et volonté d’accélérer la transition énergétique des entreprises et des collectivités

 

Si ce poste vous intéresse, vous pouvez postuler grâce au formulaire ci-dessous, ou ppuissant@ville-suresnes.fr

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